結論：技術的に優れた製品でも、誰が費用を払い、いつ使い、何と置き換わるのかが曖昧では事業になりません。開発を止めるためではなく、届く形へ整えるために3つの問いを確認します。

誰の仕事が変わるのか

会社全体ではなく、実際に操作する人、判断する人、費用を決める人を分けます。それぞれの困りごとが異なる場合、説明と導入手順も変わります。

今は何で代用しているのか

競合は同じ機能の製品だけではありません。Excel、紙、電話、人の記憶、何もしない選択も競合です。今の方法より変える価値が伝わる必要があります。

導入後に誰が運用するのか

初期設定、問い合わせ、データ更新、教育を誰が担うか決めます。販売後の仕事まで設計すると、必要な価格と体制が見えてきます。

よくある質問

アイデア段階でも相談できますか？

はい。顧客像と検証すべき仮説を整理し、小さな確認方法を一緒に考えます。

公開日：2026年11月6日　運営：株式会社五月雨 hare事業部

関連情報：DCON2027公式・大会概要