企業と営業職が抱える問題点５選

 

 

①営業職が単独稼働できるまでの日数

90日~120日

 

 

②平均離職率

2022年は15％（ちなみに入職率は15.2％）

 

③営業が顧客と商談に費やせる時間の割合

23.3％（８時間なら１１２分）

 

④営業組織が用いるITツールの平均数

10種類

 

⑤管理者が教育に費やす平均割合

14％（８時間なら67分）

 

 

 

 

これらを

中小企業に当てはめて考えてみると

 

 

①営業職が単独稼働できるまでの日数：90日~120日は
かけすぎ、「底上げ」前提なら理解できるけど、エースは生まれない

 

 

②平均離職率：2022年は15％（ちなみに入職率は15.2％）
ヤバい会社から時代に適応した会社や大企業へ流れている

 

 

③営業が顧客と商談に費やせる時間の割合：23.3％（８時間なら１１２分）
60分/件だと２件も話していない
週間１０件（２件×５日）と考えると
火・水・木＝３日×３件と考えると９件

・・・計算すると妥当なのか

 

 

 

④営業組織が用いるITツールの平均数：10個

当社の場合、単独使用のものも含めると計１８個…多いな

【メイン】１０個
①Zoom（オンラインコミュニケーション）
②マネーフォワード（見積、請求書、会計）
③MetaLife（出退勤&バーチャルオフィス）
④Googleカレンダー（スケジュール管理）
⑤ChatGPT（生成AI）
⑥CubePDF(PDF編集）
⑦Microsoftオフィス（Word、Excel、PowerPoint、Outlook）
⑧Googleworkplace（スプレッドシート、フォーム、ドライブ、コラボラトリー）
⑨AmazonBusiness（消耗品）
⑩Wordpress（HP制作）

【サブ】８個
⑪Canva（デザイン）
⑫Capcut（動画編集）
⑬ペライチ（HP制作）
⑭slack（チャットツール）
⑮Chatwork（チャットツール）
⑯GMOコネクト（オンライン交流会）
⑰Python（データ分析）
⑱Whereby(オンラインコミュニケーション）

 

 

 

⑤管理者が教育に費やす平均割合：14％（８時間なら67分）

裏を返せば、

一日67分は各企業、教育に使っているので

 

当社に当てはめると

濃度を上げるか、時間を作るかを

しても良いかもしれません

 

 

 

 

 

 

 

 

いろいろと平均と自社を比べると

合せる、合わせない

は別として

参考になりますな