営業の匠の人が言っていた構造的なアプローチ

 

 

結論から言うと

営業はモノゴトを伝える順番が大事だそうです。

 

 

 

 

とりあえずメモしたのを並べてみます。

①　世界観

②　ストーリー

③　プロセスの定義

④　各プロセスのゴール

⑤　各プロセスを進めるためのトーク

⑥　完成・技術・知識

⑦　ツール

⑧　情報伝達

 

 

 

 

だそうです。

 

 

 

 

 

 

難くない？

 

コレ、鵜呑みにしてやったら

お仕事獲れなくなるでしょう

 

 

 

 

 

 

 

 

話長くなりすぎるもん

 

 

 

コレも大事だけど

①　世界観
②　ストーリー
③　プロセスの定義
④　各プロセスのゴール
⑤　各プロセスを進めるためのトーク
⑥　完成・技術・知識
⑦　ツール
⑧　情報伝達

 

 

 

 

 

テレマーケティングするときの

話は

①結論

②話題

③結論

の3部構成

 

 

 

 

①結論

営業のためにお時間ください。

 

 

 

②話題

配管屋をしています

設備、保全ご担当の方、お願いします。

 

 

配管修理などしています

据付やオーバーホールも承っています。

 

 

 

 

③結論

詳しくは、訪問時にコダマがご説明させていただきます。

ご都合いかがでしょうか

 

 

 

 

 

基本は

この

①結論

②話題

③結論

 

でご案内させていただきます。

 

 

 

 

 

 

 

 

話し方って大事だよね