売れるということが勝つと定義した時

営業活動をじゃんけんに置き換えてみます。

 

 

 

 

【注意】

売れるということが勝つと定義することは間違っている

のは先に断っておきます。

 

 

 

 

 

 

 

じゃんけんで

グー（同じ手）を出し続ける行為を

同じ商品を売り続けること

とします。

 

 

 

 

 

 

 

 

勝つ（売る）

を達成しようと思ったときに

この方が

勝つ確率は保証されやすいです。

 

 

 

 

 

 

 

 

じゃんけんの結果は

 

勝つ

あいこ

負け

 

の3パターンで

売るを勝つと定義すると

３分の１の確率（33.3％）

です。

 

 

 

 

 

 

 

業界にもよりますが

営業活動における

決定率と呼ばれるものは

概ね20％~30％になりがちです。

 

 

 

 

 

たぶん、

じゃんけんにおける

勝率に近いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

これは

同じものを売って

売り手が成長することで

若干の成功率は上がるものの

 

 

 

 

 

 

劇的に勝率を変えるには

そもそもの準備が大事と言うことです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

つまり相手が何を出すかを

予測して

予測の精度を上げていく

※この人は、パーを出すのが多いよな・・・とか

 

 

 

 

 

 

 

もしくは

相手が出す手を誘導する

※私はチョキを出します！と宣言する・・・とか

 

 

 

 

 

 

 

 

 

要するに

情報のない状態で勝負しない

ということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

調べて準備をすることが

勝率アップにつながるし

相手の傾向から対策を練る

 

 

 

 

 

情報が無ければ

情報を作ればいい

が

誘導の時の、相手に与える情報です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それが出来ないなら

同じ手を出し続ける

ことで勝ちを拾いに行けます。

 

 

 

 

 

 

 

 

餅は餅屋へ

という言葉がありますが

 

 

 

 

 

 

 

 

オールマイティというのは

情報や仮設

を持って動かなければ

 

 

 

 

 

 

 

 

３分の２（66.6％）の確率で負ける

勝負の仕方をしている訳です。

 

 

 

 

 

 

 

昔から

気を付けてはいるのですが

最近若干、それに陥りがちかもしれません

 

 

 

 

 

 

 

 

なんでもできるのは

なんにもできないと同じ

だし

 

 

 

 

 

 

 

 

なんにもできないというのは

なんでもできると同じ

 

 

 

 

 

 

 

 

コイントスみたいな商売してるよな